Đá quý là một thị trường lớn và độc lập, cách tiếp thị dành cho các vật phẩm này cũng hoàn toàn khác biệt. Ở thời điểm hiện tại, khái niệm về sự xa xỉ càng gắn liền với những giá trị vô hình, không thuần túy là nhu cầu vật chất, mà gần gũi với ước mơ của nhiều người. Theo đó, lĩnh vực trang sức dễ dàng củng cố vị thế khi ý nghĩa của đá quý hoàn toàn có thể thay đổi tùy vào ngữ cảnh. Ví như viên kim cương là biểu tượng bất biến cho lời cầu hôn, hay cặp nhẫn vàng tượng trưng cho hôn nhân bền vững. Với sức mạnh từ câu chuyện, trong mọi hoàn cảnh, trang sức thủ công có khả năng truyền tải vị thế và khả năng tài chính tốt hơn bất kỳ sản phẩm ready-to- wear nào trên thị trường.

Cơ hội cho thương hiệu thời trang

Có thể thấy, trang sức đá quý, biểu tượng của quyền lực và sự xa hoa, đã trở thành chiếc vé thông hành để các thương hiệu thời trang củng cố vị thế xa xỉ. Hay nói cách khác, cạnh tranh trực tiếp với nhóm thợ kim hoàn lâu năm là một cách để thương hiệu ready-to-wear khẳng định rằng họ có tiềm lực, cũng như khả năng chế tác đá quý không thua kém bất kỳ ai về độ tinh xảo.

Cùng lúc đó, việc mở rộng thương hiệu trong thập niên 2020 là một xu thế thiết yếu. Ở thời điểm hiện tại, để tìm được một nhà mốt thời trang không có ý định lấn sân sang nước hoa hoặc mỹ phẩm đã là câu chuyện rất khó. Thương hiệu thành công giờ đây không chỉ là thương hiệu có khả năng sản xuất trang phục hoàn thiện, mà còn có khả năng dẫn dắt khách hàng vào hệ sinh thái riêng biệt của chính mình. Khi hệ sinh thái này đã bao gồm hàng loạt sản phẩm trong tầm giá dễ tiếp cận, từ son môi, nước hoa cho tới quán cà phê và trung tâm giải trí, thì trang sức tồn tại như “quân át chủ bài” kéo sự chú ý của người mua về bản chất xa xỉ. Món trang sức sẽ không bao giờ có giá thành thân thiện, đồng thời phô diễn được sự tận tâm đầu tư vào ngành nghề thủ công, vật liệu quý hiếm cũng như các chiến dịch tiếp thị tầm cỡ.